电商运营干货来了,数据化运营实战演练速成手册,干货收藏

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有很多做电商朋友都会有这样的疑问?

为什么同类型的产品别人家的可以卖得非常好,

而我家的店铺就是卖不动?

他们投钱做推广,我也投钱做推广,为什么我的钱投进去之后收益那么低呢?

这些都是在电商我们经常碰到的问题。

其实你可以问自己这样一个问题,是否真正了解你的客户在哪里?他们是什么样的一群人?

1、你店铺的消费人群年龄层是多少?2、你店铺的主要消费群体在哪里?3、你店铺的消费人群的消费能力是在多少?一个月的网购消费能力有多少?4、你的主体消费者消费观念是怎样?要知道消费的观念决定了他的真正消费能力与消费频率。5、你的消费者对你的产品有哪些需求点?6、你的产品有没有按照消费者的需求点进行展示?7、如果是做服饰的你消费人群消费占比最大的是什么尺码?以上问题给大家做个参考。

岁月静好浅笑安然,愿您幸福,一切都好!,谢谢关注和转发!

电商数据分析实例。

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1.假如,我们的店铺的月销售目标要比上月提高20%。

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运营同学听到提高20%,蒙了!店铺每天都只卖那么一点点,还要提高20%,咋办啊?

是不是是凉拌了!!

亲,我们可以进行数据分析一下。

2.数据分析的最重要一点就是:打散重组!

3.拆解公式:销售额=访客流量*转化率*客单价。

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4.店铺做到一定的规模,相信店铺的转化率和客单价是基本是很难有较大变化的,

那么我们就假设转化率和客单价保持不变,而我们的销售额要提高20%。

怎么办?那就只有想办法提高访客流量了。

5.流量怎么来?又怎么去提高呢?我们继续来拆解它!

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既然知道了流量的来源,那我们就做一次数据分析吧,统计每一种流量来源的数量、习性,为接下来做准备吧!

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为了通俗易懂,我就尽量简单吧,假设原有流量为20万,而免费流量和其他流量有12万,且长此以往都没有发生过巨大的波动,那么我们就假设他为12万不变吧!

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原来20万的流量提高20%,就是到24万,而免费流量和其他流量的12万保持不变,推广流量就得从原来的8万增长到12万,增幅达50%,我们继续拆解。

6.付费流量所包含的都是大家耳熟能详的一些推广工具,因为推广范围太广了,首选直通车。

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7.假设除了直通车,其他付费活动我们都不去做,那么提升50%的流量全部压在了直通车推广的身上,既然这样,那我们就还是接着往下拆分吧!

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假设点击率为1%,我们要把他提高到1.1%,提高10%。

1%的点击率要达到8万点击,那么就必须要有800万的展现,而点击率分摊了一部分

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