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抖音电商怎么做引流推广？推荐学习
1需求哪里来
引流电商，就是把用户流量引导店肆里进行转化购买。国内首要是从抖音等途径把用户导流到天猫淘宝京东等产品页里进行购买。关于店肆来说，站外质量必定不如站内质量，但站外流量大就会有竞赛的需求。短视频和直播的兴起易打造爆款，在站外沉淀流量大的前提下，通过广告引流将用户转化为复购用户;商家也会考虑到站内排名的拉动作用(相似游戏工作的排行榜)。从需求来看，打排名>品效结合>纯卖货，引流电商首要还是看长期收益。
2选品和定价
引流电商选品跟定价，选品方向首要还是要靠近顾客的需求。可以考虑选择应季产品;其他通过阿里指数、抖音购物帮手的好物榜等可以通过当时的热度进行选品。在抖音短视频上，较为举荐的工作有美妆护肤、快消食品(参看点击率1-2%，转化率40-50%)、日用神器等。考虑到用户的消费习气，选品产品的定价最好在199以内，99以内为最佳。客单价的定价跟进价是直接相关的，一般在进价的3倍左右(仅供参看)，关于本钱价可以去1688查询。买量常用按钮跳转进行买量，如果后续想要前进用户质量，也可以考虑跑店肆停留，相应的出价会有10-50%的提升。
有条件可以初期按 0.8-1 倍ROI优先拿量，后期逐渐前进标准至 1.2倍。通过产品获利分析ROI，找到盈亏的平衡点。
总预算本钱=客户广告费用+产品的本钱+物流本钱(额定考虑)
抖音购买率=下奇数/按钮跳转数
按钮跳转本钱=广告花费/按钮跳转数
ROI=成交额(GMV)/广告花费=下奇数*产品单价/广告花费
例：预算=1000;客户ROI要求1.5;客单价50元，出价应该在什么水平?
ROI=1.5，GMV=预算*ROI=1000*1.5=1500;
客单价50，成交订奇数=1500/50=30(单)
假设付出转化率在10%;按钮数(UV)=30/10%=300;
出价=预算/按钮数(UV)=1000/300=3.3(元);
按这样核算，客单价出价在3-4之间，且店肆内付出转化率需要到达10%，ROI可合格。
前进ROI办法，除了直接调整客单价以外，还可以前进活动的门槛(买一送一→买二送一)和套餐售卖(单品69元→礼盒装189元)。
3构思和落地页
引流电商构思。引流电商构思最首要的方法有教程(试用)、评测跟剧情。其他也会包含一些科普、采访、大促等方法，全体占比较小。跟其他工作比较，引流电商关于演员的要求比较高，首要演员具有高颜值或许声响好听的特征，也有部分演技派演员通过剧情招引顾客。材料上也可以以网红主播带货作为参看，吸取其优点，比如李佳琦的引导用户冲动消费的OMG。除此之外，引发顾客共鸣和获取顾客信任也是非常不错的构思方向。具体的构思可以去飞瓜进行参看。
在材料的制造上，时长大致在40s左右(仅供参看)，视频上方可以考虑增加天猫等店肆的查找框，视频结束可考虑增加跟落地页相切合的尾帧。落地页需要展现品牌logo、产品名称、产品图、产品成效四大要素;按钮设置可以体现店肆优惠力度、稀缺度(当即抢购)、具体度(了解概况);落地页与店肆、品牌调性共同有利于前进转化率;落地页应该尽量坚持1屏;结束可增加批准文号增加可信度。
4总结
总的来说，引流电商是看中了站外的流量池，毕竟转化落地依然要依靠店肆的运营才能，规划店肆装修、评论运营、保藏加购也会发生较大的影响，对构思团队(脚本、摄像、后期)要求高于其他工作，关于跨部门和谐沟通和后端数据反应等配合度协作要求高，需要做好充足准备。
